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光滑油经销商考察厂家的10个处所细节

2018年01月09日 光滑油代理 暂无评论 浏览 111 次

在很多人看来,考察厂家实力和资信应当是一个异常渺小的任务了,看看公司注册资金、资格认证、制造工厂的情况、人员数量、工厂面积便可以断定出来了。但笔者认为:作经销商,考察厂家实力和资信,其价值就表如今可否不雅察到一些细环性的情况。其实下面10个举措是很浅显的,经销商考察厂家时会碰到的,但很多经销商没有加以提炼,总结,从不合的角度去分析厂家的实力和资信状况,认为这些小细节不会制约着厂家的生长。经销商考察厂家实力时应当“大年夜处着眼、小处着手”的准绳,不放过看到的每个细节。加以分析,在选择产品时完成惊险的一跳。

光滑油经销商考察厂家的10个处所细节

一、门卫室

工厂是临盆、技巧、仓储的重要地点。门卫室是经销商进入工厂第一接触点;是一个工厂对外的门面;是货色进出最重要的关隘。门卫室应当有严格的门卫制度,比如陌生人进出应当取得厂家相干人员承认,并填写小我情况,出门要凭相干人员的签字才可以出去。但有些工厂根本就没有门卫制度,陌生人也能够不凭厂牌便可以进入,也不消挂号,门卫下班时不穿礼服等等细节。笔者曾经看到一个厂的门卫下班是磕瓜子,瓜子皮撒满一地,试想经销商看到如许的门卫,你能信赖他们的产品吗?

然则、经销商进工厂参不雅的时辰厂家普通都邑做一些预备,普通弗成能看到上述的情况,但可以从门卫室的干净,保卫的精力面孔看出一些端倪。

2、卫生间

在欧美、日韩等蓬勃国度,卫生间曾经成为一种文明,有异常优美情况。经销商固然弗成能请求工厂的卫生间象写字楼那么优美和干净,但至少要干净。就好象看一小我的层次怎样样?不是看他的穿着打扮,而是看到他袜头能否干净便可以断定出来。

3、总经理办公室

总经理办公室会挂一些字画(特别是鼓励人,本身的座右铭等)等装潢物,比较宽敞,通亮。笔者研究喷鼻港和台湾公司比较重视,有的老总办公室乃至还看过风水,可见他们对办公室情况的看重。

这里举一个异常真实的例子,也是笔者亲身看到过的,一家小公司,前期生长异常敏捷,有100人阁下。由于人员的增长使办公和临盆场地比较紧凑,而老总办公室比较宽松,居然把人力资本和电脑保护人员安排出来办公,当时笔者就认为这家公司肯定做不长久,果真没多久,这家公司就由于产品德量而加入市场。解释一个事理:由于公司办公场地缺乏,老总不克不及保持准绳可让其他人员进入本身的办公室办公,或许那一天老总不克不及保持准绳用一些便宜的伪劣的零配件临盆产品,你说如许的理念能做好产品吗?

四、技巧中间

技巧是一个公司的核心,产品在市场中可否厚积博发的关键条件之一,但很多经销商其实不是技巧出身的,是内行看内行,本身不懂所以也不看重,但其实不代表不考察厂家的技巧权势。俗语说:“内行看热烈,内行看门道。”,作为经销商看热烈也是要有办法和技能的,比如说看技巧骨干的年纪,假设都是刚出黉舍的年青人,你能信吗?就好象一个20多岁的中医给你看病,你能信赖他吗?答案能否定的,由于技巧是要经过多年的积聚的,这里不包含一些新兴的行业,如IT之类的。还有就是看技巧实验室的情况,看摆放能否混乱无章,到处是零件,可以看出一个公司的技巧才能和管理。

五、办公室情况

很多公司制造和发卖是分开的,发卖(写字楼)作为公司的“脸”,办公室情况是异常宽敞、幽雅、漂亮,铺的是红地毯,各天性性能部分有严格的分区,有大年夜小会议室有数个,让经销商感到到公司强大年夜的权势。但工厂的办公情况就不用定了,假设反差太大年夜,那经销商就应当多留一个“心眼”。

六、展示厅

展示厅是一个公司的“面子”,是做表现公司文明、品牌、理念、技巧权势、管理的程度高低。能够大年夜家都能懂得展示厅能表现一个公司的企业文明、品牌、技巧权势、理念各个方面的情况,表现管理方面的情况能够就不克不及懂得。

案例:一个经销商考察一家车载DVD临盆厂家,写字楼看了,办公情况、临盆现场也参不雅了,技巧力量也懂得了,都很满足。但到展示厅参不雅时,出现了很多事让经销商大年夜跌眼镜:打展开示柜找厂综合办,产品演示找质量考验部分,并且演示时很多功能还不知道怎样完成,说法与技巧交换时(与技巧副总沟通)大年夜相径庭,。“面子”工程展示厅这么重要的没有专人担任,质量考验部分根本没有履行技巧的工艺请求,说清楚明了质量考验和技巧的标准不克不及同一,说清楚明了工厂管理极端纷乱。

7、工厂库房

工厂库房是最经销商值得考察的处所,可考察库房管理能否严格,能否按照“先辈先出”、分类摆设、标实明白等准绳。然则,刚与厂家协作的经销商,有厂家人员带领下参不雅库房,很难在这些方面停止证明。但可以预算厂家的库存量来考察厂家实力:很多厂家营业人员会夸大年夜厂家的临盆量和发卖量,以证明厂家的实力,希冀经销商能多进货,签定有益于厂家的合同。当厂家库存有900万的货时,能够月发卖量只要600万阁下,假设与厂家营业人员陈述的发卖量相差太远,就证明有猫腻(不包含一些保质期异常短的产品,假设牛奶等)。

8、吸烟室

工厂的吸烟室普通都是中高层干部去的处所,假设这个处所都出现“脏、乱、差”的情况,那证明工厂其他处所的好情况也是装出来的,是做给他人看的,不是一种经久构成的习气。

9、员工食堂

员工食堂能表现一个厂家的对员工的待遇,有的厂家疏忽工人的任务和生活条件,老板只看到“利润”两个字,如许的厂家很难长久生计的,并且普通都做低端,劣质产品。笔者之前在一家公司做发卖的时辰,普通都邑带经销商去员工食堂参不雅,假设是遇上吃饭的时间会让经销商在员工食堂进餐,成果经销商运营该公司产品的成功率异常的高,并且对公司的忠诚度异常的高。

然则,有的厂家营业人员认为:经销商来工厂考察,就差最后“临门一脚”,所以必定要踢好,去大年夜酒店、高等餐厅停止最后的公关,但往旧适得其反。由于经销商与厂家协作不是来吃山珍海味的,而是来看厂家实力和经久生长的偏向的。

十、员工的福利待遇

经销商懂得临盆线员工的福利待遇、工资若干、发放能否准时、有没有社保等等情况。假设员工工资底,还不克不及及时发放,那厂家的现金流有成绩;假设没有社保和福利待遇,那厂家对待员工不好,老板能够是一个深谋远虑的人,不克不及赚钱时,能够立时撤出,使经销尚遭受损掉。

经销商考察厂家的时辰就更应当在细节高低工夫,但不是说以上的10种情况都让经销商满足了,厂家的实力就有了相对的包管;也不是说有一两项不克不及达到经销商的请求就证明厂家没有实力,不克不及协作。笔者认为:假设有3项不克不及达到经销商的请求,那经销商就要从其他方面多做考察,以肯定能否协作。

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