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光滑油经销商转型的三个思路

2018年01月10日 光滑油经销 暂无评论 浏览 95 次

光滑油经销商究竟该若何转型?转型不是转换身份,而是在家当链本身所处的地位上,充分缩小年夜本身的现有优势,优化高低游的关系,整合阁下侧的资本,晋升本身的综合竞争才能和盈利才能。

光滑油经销商转型的三个思路

1、横向拓展产品纵向深化办事

渠道是经销商的最有价值的资本,充分应用现有的渠道资本,横向增长产品,如滤清器是光滑油经销商最轻易上手的产品,其他汽车易损件也能够推敲。完成“一个客情关系,多个产品盈利。”

对终端汽修厂的办事不克不及逗留在“产品供货商”的单一供货办事,为汽修厂终端客户供给更有价值的办事,尽力让本身改变成汽修厂的运营参谋。还可以去办事汽修厂的客户,捉住了客户的客户,你将不再是简单的供货商。

2、优化厂商关系创新协作形式

传统厂商协作形式,最罕见的就是产品经销形式,其本质就是简单的产品生意关系。该形式是在花费需求增长旺盛时代构成的,在一准时代内链接并维系了光滑油厂家和商家的协作。产品经销形式,是“厂商好处对立”为条件下的协作关系,在市场竞争加重的新市场时代,两边在付出和收获上变得加倍计较,简单的产品生意关系终究导致两边在“生意好处”上产生纠葛。

纵不雅电器、快消品等行业,最后也是简单的产品经销形式,现阶段很多厂家在厂商协作形式长停止了升级,构建真实的厂商一体化,开启共赢形式。光滑油行业有诸多品牌在渠道扶植和渠道管理上,都自创了快消操行业的经历,取得了快速生长。路伊斯,做为光滑油行业第一个喊出“和经销商真正股分协作”的厂商一体化光滑油品牌,曾经吸纳了很多情愿积极改良厂商协作形式的优良经销商同伴。

3、做强品类霸主成就区域王者

光滑油产品线很长,要想颠覆一线品牌的市场是异常艰苦的。但经销商完全可以在某个品类上狠下功夫,使本身可以或许在这个产品成为本地市场的管辖者,可以或许独享着这块小蛋糕带来的价值,成为这个品类产品在本地的霸主。

光滑油行业的经销商群体是不会消掉的,然则数量肯定会越来增添,行业集中度会愈来愈高,这是市场饱和后的镌汰规律,也是没法阻拦的趋势。专注本身善于的环节,缩小年夜本身的现有优势,寻觅厂商关系更稳健的厂家,整合阁下侧资本,做品类霸主和区域王者。做到这些,你已成功转型!

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